过去一年，对来自江西的家具生产商王怡而言，是艰辛又焦虑的一年。

她的公司主要生产实木家具，往年订单较多，无须在销售渠道上花太多心思。“以往工厂只需向外销平台供货即可。”王怡说，“现在市场变了，大家都在主动对接海外市场。我们也要转变思维，主动走出去，或寻找更多外销渠道。”

王怡公司的情况，正是当下众多传统外贸企业的一个缩影。日前，2023中国跨境电商交易会在福州举办，吸引了国内外众多传统外贸企业前来寻找新的交易机会。

“2023年，企业都在积极寻求业务拓展。”福建荟源文化发展集团有限公司董事长陈丹锋表示，传统外贸由出口商、进口商、批发商、零售商等环节组成，受经济大环境影响，其交易链条长且不稳定的弊端日益凸显。跨境电商反而凭借社交获客、直播营销、线上交易、本土服务、中间环节缩短等优势崛起。

跨境电商似乎已成为大多数企业的“兵家必争之地”。对外经济贸易大学教授王健分析，随着产业数字化步伐加快，全球跨境电商渗透率不断提高，越来越多的企业注意到线上市场的“含金量”。经过十多年的发展，中国跨境电商正迎来新的发展阶段。跨境电商这座“金矿”，对品牌和商家的“勘探能力”和“淘金能力”提出了更高的要求。

争商机——

传统企业加速入局？

在本届跨交会上，一场关于跨境电商综合试验区发展的交流会颇引人注意。

跨境电商综合试验区在跨境交易、支付、物流、通关、退税、结汇等方面的先行先试，破解了跨境电商发展中的一系列难题，为行业健康发展提供了可复制、可推广的经验。

“近年来，珲春跨境电商实现跨越式发展，已成为对外开放新引擎。”来自吉林省的珲春跨境电商综合试验区代表孙居峰，为参会的客商们推荐了该综试区的区位优势。

交流会后，不少客商主动跟孙居峰要了微信，现场咨询起了在珲春的投资机会。

“我们这次组织了31家企业过来参展，多数为传统企业，主要也是为了通过跨交会平台，帮助我们的企业找到合作伙伴。”吉林省商务厅对外贸易管理处处长刘晓迪对本次交流会颇为重视。她说，希望借此融入跨境电商的供应链，从而加快吉林特色产品“出海”。

为促进传统产业转型、促进产业数字化发展，国务院专门设立跨境电商综合试验区。截至目前，全国跨境电商综合试验区已达到165个，覆盖31个省份，呈现由东部、南部沿海地区向内陆省份扩展，从中心城市、省会城市向二三线城市延伸的特点。

不少外贸企业抓住跨境电商综合试验区的政策红利，借此转变以往的经营模式。来自潮州跨境电商综合试验区的广东国色婚纱礼服有限公司，深耕海外市场十多年，每年出口量约十多万件，当前正在谋划新开跨境电商业务。