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2018年1-8月,澳大利亚自中国进口348.9亿美元,增长14.6%,占澳大利亚进口总额的23.2%。截止到8月,中国仍为澳大利亚最大贸易伙伴,同时继续保持澳大利亚第一大出口市场和第一大进口来源地地位。 澳大利亚人口约2400万,网民人数占比为90%以上,智能手机覆盖率居世界前列,达到78%;超过80%的消费者从跨境电商购买过物品,远远超过了全球平均的51.2%。 澳大利亚电子商务持续保持两位数的增长态势,未来仍有很大增长空间。2017年澳大利亚网络零售销售额将突破100亿美元,占销售总额的6.6%。 2019年1月1日起,进入澳大利亚的中国商品免征关税。[4] 开店及销售佣金相关费用一览 月租金 专业销售计划:每月 $49.95澳元 澳洲站已加入全球销售计划,若你已有亚马逊其他站点账户,将澳洲账户与任何现有账户连接,卖家即可享受多国账号统一月租费 39.99美金,系统自动优惠,享受折扣。 交易手续费 当您的商品售出后,亚马逊将收取买家支付的款项(包括商品价格以及所有运费、礼品包装费或其他费用),以及适用的税收政策中规定的税费和关税。 销售佣金 不同品类商品的销售佣金百分比的规定。 详情登陆卖家平台了解更多,复制如下链接到网页端打开: https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/help.html?itemID=200336920& 作为亚马逊新站点,目前,澳洲站提供超过20个大类商品,超千万[5]选品,为澳洲当地消费者提供更多选择。在这些选品中,电子产品、家居杂货类和时装类是网购增长较快的品类,需求非常大。另外美妆户外玩具等品类也是澳洲网购的主力消费品 。 丰富选品,总有一款适合销售 以家居杂货为例,已经成为近几年澳洲网购需求增加比重非常大的品类,特别是在6,7月有财年末大促销和Prime Day等大型折扣活动。同时,由于澳大利亚人普遍热衷于运动和各种户外活动,所以对于户外相关用品的需求常年都是非常强烈的,特别是赶上促销大型折扣,更是有囤货需求。再者,澳大利亚国家福利高,政府鼓励家庭多生孩子,所以玩具的需求居高不下,中国又是全球最大的玩具生产基地,新奇好玩的玩具非常适合澳大利亚市场。 更多澳洲站选品小Tip, 看完一秒get澳洲用户喜好: 产品线与欧美一致,运营成本低,利润高 反季销售,选品和欧美形成季节互补,实现全年旺季。以澳洲特有的财年末销售季(6月)为例,户外和运动产品就成为最受欢迎的产品之一。 澳洲大卖日历,抓住热点,把每个月都安排起来: 澳洲站商品合规 我们希望买家能够放心地在亚马逊上购物。对部分商品和分类,亚马逊可能会提出额外的绩效检查和附加资格要求。 需要提前批准的商品: 即使某个商品分类的销售不需要获得亚马逊的批准,销售其中某些商品也可能需要获得批准。提交销售申请,举个例子:比如激光指示器和相关商品、膳食补充剂、非处方药,都需要获得进一步批准,才可以提交销售申请。 热门选品审批政策 更多关于商品合规细节,登陆卖家平台了解更多,复制如下链接到网页端打开: https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/help-page.html?itemID=200301050&ref=xx_200301050_bred_201689020 当地物流配送解决方案 使用亚马逊物流(FBA),优享更多搜索结果曝光 FBA可以让您的产品在众多商品中脱颖而出,帮助销售更多。FBA商品将自动标记Prime标志,被数以百万的忠实Prime会员看到,商品有更多机会被加入购物车。通过使用FBA服务,它可以帮助你节约更多时间,不再为物流所烦恼! 卖家特别福利: 更多搜索结果曝光 免费活动提报机会 接触到优质的Prime会员 更好的购物体验和商品购买转换率 更多机会赢得购物车 更优惠的价格和免费升舱机会 提高店铺绩效,降低因自发货带来的风险 休假也可以正常销售 流量解决方案 1.商品推广:亚马逊品牌推广工具让你在掘金之路上锦上添花! 对于大多数中小卖家而言,做好站内引流工作是更为根本、更为直接的流量提升方案。玩转“商品推广“和“品牌推广”,各位卖家就能确定哪些商品的哪些关键词效果好。从而针对效果好的关键词增加投入,有针对性地提升某些商品的曝光,吸引更多目标客户群体及受众,提升销量。 重点来了!澳洲站福利!目前,新注册广告卖家可享50澳元免费使用额度!!! 2.限时促销活动(Deal),快速提升销量 如何提报Deal? Lightning Deal: 既可通过卖家平台自动提报,也可联系账户经理手动提报。想要查看是否有被推荐的促销,请登录卖家平台->广告->秒杀,即可到达【促销控制面板】,符合促销要求的ASIN会自动显示在此页面。 Deal of the Day: 为邀请制,经由账户经理手动提报。 Best Deal: 为邀请制,经由账户经理手动提报。 页面转化解决方案 A+页面(图文版商品描述) :让更精彩的商详内容吸引消费者,提升销量! 澳洲站于9月30日上线A+功能(图文版商品描述),只要是在澳大利亚站完成品牌注册的卖家,都可手动在卖家后台添加A+详情页面。A+功能可以极大地改善listing质量,增加商品的浏览量,帮助提升转化率和销量!