一条优秀的Listing能够帮助亚马逊卖家扩大客户群和增加销量的机会，这已经不是什么秘密了，最重要的问题是如何在此期间保持盈利。
当你的Listing优化好后，不能感觉好像优化到位就不管了，必须不定期维护更新以获得持续的点击。这是Listing优化的一个特定过程，也是提升你的亚马逊产品可见性和转化率的有效方法之一。 可能大部分卖家比较专注于进行关键词研究，这在他们Listing优化过程中占了很大的比重，但实际上，我们应该从全局来看，因为这其中涉及到很多细节问题。 鸥小妹建议卖家们可以尝试关注亚马逊政策、定价和促销策略以及客户体验。在本文中，我们收集了一些关键策略，以帮助你更好地优化Listing，促进转化。 1 首先，要搞明白 亚马逊Listing要做哪些优化 在我们推出新产品时，你可以选择现有产品Listing或创建新Listing，即产品详情页。该页面旨在告诉购物者，他们需要了解的有关你的产品的所有信息。 亚马逊Listing优化的基本模块包括： 1 产品标题； 2 产品描述； 3 产品卖点； 4 产品图片； 5 产品视频； 6 评论、评级和Q&A等。 请注意 添加有关产品的信息时，请确保将它们列在最具体的类别下。 经过适当优化后，Listing会引导你的潜在客户浏览庞大的亚马逊商城，并帮助他们轻松找到你的产品。 与此同时，一条有代表性的Listing也可以作为一个主要的购买触发器。这就是为什么你的亚马逊Listing需要重复的SEO和不定期进行更新。总而言之，我们在优化Listing时，需要更有战略性和远见。 2 其次，要学会 如何正确地优化Listing 01 明确要优化的Listing 通常，低流量和低转化、高流量和低转化的Listing是需要进行重点进行优化的，我们要先分析流量低或转化低的原因，再制定相关的优化策略并有针对性地进行优化。 02 如何优化Listing 亚马逊搜索引擎是买家搜索到浏览并购买产品主要途径，因此，用相关的关键词丰富你的产品详情页面是必要的。 此外，鉴于亚马逊最近对其A9算法进行了一些更新，亚马逊卖家应该留意它在排名因素中所占的权重比。有业内人士经过研究作出如下分析： A9是根据利润对产品进行排名，而A10则向买家展示最准确的结果，将买家体验放在首位。 考虑到这一点，这里有一些实用的技巧，可以用A10算法对你的Listing进行优化。 1 做关键词研究 对相关搜索词进行深入研究，重点关注买家的意图。单靠手动处理会比较麻烦，建议你可以使用相关的关键词研究工具，这可以显著减少在Listing中获得排名靠前的关键词的难度。 2 更新后台关键词 后台关键词是你想让亚马逊索引的词和短语，但你不需要让买家看到。因此，如果你卖headphones（耳机），你隐藏的关键词可能包含同义词，如“earphones（耳机）” ”和“earbuds （耳塞）”。 完成关键词研究后，你可以在产品页面的几个关键位置添加后台关键词，例如产品标题和5个卖点中。 后台关键词应仅包含增强产品可发现性的通用词。 后台关键词的提示和技巧 ● 把最重要的关键词放在第一位 ● 如果可能，应用其他关键词类型，例如目标受众 ● 包括流行的缩写和替代名称 ● 避免使用不相关的关键词 ● 避免在标题和卖点中重复关键词 ● 无需强调复数：亚马逊会处理这个问题 3 信息丰富的产品标题 标题是买家浏览的关于你的产品的第一件事。如果你的产品标题没有描述和优化，你是在给自己制造一个购物障碍。 哪些该做？哪些不该做？ 标题格式：品牌 + 型号 + 产品类型 + 附加信息 你也可以查看下面的示例，全面了解如何构建产品标题。 4 撰写引人注目的产品描述 你的产品描述是你需要在长尾关键词和功能/优势描述上加倍努力的地方。在产品描述中，你需要加倍使用长尾关键词和功能/优势描述。 如果你正在研究您销售的产品时会遇到的问题，什么会迫使你购买它？诚实、客观、是自己需要的。 5 完善5个卖点 卖点部分包含了关于产品功能的最基本的细节，还可以突出其优势。你可以用不到1000个字符来表达所有的5个卖点，让它们清晰而有说服力。 让卖点易于阅读、格式一致、有相关的关键词等信息。确保每个卖点都以功能名称或简短的概述开头。这将有助于提升你在搜索结果中的排名，以及你的Listing转化率。 优化提示 多花点心思，考虑买家可能会问的问题，然后在产品描述中先发制人地回答他们。例如，你卖的是铁锅，收到很多关于该产品随着使用而老化的问题，那么你可以在卖点说明它是防锈的、耐磨的、可以使用多长时间等信息。 查看下面的示例，看看别人是怎么写的。 6 高质量的产品图片和视频 作为亚马逊Listing优化的核心部分，一个好的产品图片可以在看起来很棒的同时传达关于你的产品的精确信息。在展示产品的各个方面时，一张图片胜过千言万语。 产品主图+多张辅助图。亚马逊还为特定类别的卖家提供上传360度产品图片的功能，在你的Listing中使用此功能可以给买家带去更好的购物体验。 以下是亚马逊产品图片的主要要求： 优化提示 Listing中包含简洁、引人入胜的视频，概述你的产品的用途并突出其赋予买家的价值，可以通过说服买家购买你的产品来帮助你超越竞争对手。 在亚马逊上查看产品图片要求： https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/YTR6SYGFA5E3EQC 和产品视频指南： https://sellercentral.amazon.com/ap/signin?clientContext=131-8101868-5854268&openid.return_to=https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/Y4LL3M3WJEFE8MZ?ref=efph_Y4LL3M3WJEFE8MZ_cont_G2&openid.identity=http://specs.openid.net/auth/2.0/identifier_s 7 改善你的产品评论 评论是客户忠诚度的主要标识符，与购买可能性齐头并进。如果你的产品具有五星级评级和大量正面评价，那么它就有很好的机会在自然搜索结果中出现高排名，从而增加你的客户群。 虽然亚马逊早期评论人计划已于2021年4月关闭。作为替代方案，亚马逊提供的Vine计划，同样可以帮助品牌产生可操作的反馈。 如何制定处理我的产品评论的策略 ● 实施持续的评论管理以保持较高的产品评级 ● 监控你的亚马逊评论并及时回复 ● 回复负面客户评论。它显示了你对客户的认识，并可能说服他们修改评论或完全删除它。 ● 鼓励买家通过买卖双方消息来查看你的产品，或在你的产品插页中添加号召性用语并将其包含在你的发货订单中。 重复上述步骤，让你的努力得到好的回报。 好的评论⇒好的曝光率⇒高转化率⇒更多销售⇒好的评论 8 管理你的产品价格 无论你的产品有多么的好，你都很难以理想的价格销售它，除非它得到好评和高排名的支持。 在计算和设定价格时，有很多因素需要考虑。你应该有一个特定的定价策略，这取决于你的产品功能。 定价策略的例子，供你参考 ● 新产品灵活定价 对于新产品的发布来说，从较低的价格开始，然后随着积极评价的增加而增加价格是一个明智的决定。 ● 亏损产品促销 使用折扣价格是一个很好的选择，以促销那些卖的不好的产品。这对于买家来说，是有利可图的。 ● 调整利润空间 在保持价格有利可图的同时，调整你的产品利润空间是增加一个稳定产品的销售量的方法之一。 ● 市场调查 了解你的买家角色，并根据客户感知的价值确定产品的最佳价格范围。 3 最后，进行A/B测试 择优更受欢迎的Listing 亚马逊为品牌卖家推出了“管理实验”品牌工具，可以帮助你生成两个版本的Listing页面进行A/B测试，向买家随机推送。你可以依此检验哪个页面更受买家欢迎，从而投其所好，促进转化。 Listing优化不是一朝一夕的事，需要在你运营过程中不断去研究和探索，这样才能得到可持续的提升。
亚马逊仅索引产品详情页面后台关键词中的前250个字节 ，因此你必须谨慎使用。字数有限意味着找到强大的关键词并利用它们比以往任何时候都更加重要。
在这种背景下，有效评论管理的巧妙映射策略对于你的亚马逊Listing至关重要。
文章来源：跨境资讯
