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亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

发布时间:2021-11-29 浏览:279 字号:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

图片来源:图虫创意

电钻(Power Drills)是电动工具之下的子类目。researchandmarkets的调研数据表明,疫情发生以来,海外消费者对DIY家装兴趣渐长,市场对包括电钻、磨床、扳手及圆锯等产品需求激增。以近五年(2017年-2021年)为时间参考基准,以美国为市场参考范围,可以看出,消费者对电钻这一一般性市场产品的需求一直处在较高的水平:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

(图源:卖家精灵)

撰文期间,笔者以Power Drills为主关键词,亚马逊美国站为搜索数据平台,在Sonar(亚马逊关键词工具,热度满分5)进行检索,结果如下:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

可以看出,以Power Drills为主关键词,关键词搜索热度依次为:power drills cordless sets(无绳电钻套餐)、power drills cordless(无绳电钻)以及power drills(电钻)。

1、销量情况

·小类目BSR前10名店铺数量

以亚马逊美国站为例,电钻小类目BSR前10名中,总共有4家店铺(品牌),集中度较高。店铺数量具体分布情况如下:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

·以近30天为参考时间线,小类目BSR排名前10的ASIN订单量如下:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

*(部分店铺不止1个ASIN上榜,笔者在品牌名后方进行了注明)

从上表可以看出,产品销量高并不意味着能在BSR中排到更靠前的位置。考评期间的产品销售速度才是卖家应该关注的要素。以在电钻BSR排名第6的中国卖家品牌jar-owl的ASIN为例,上架仅3月有余,便在DEWALT及BLACK+DECKER这类大电钻品牌动辄数千甚至数万销量同样杀出了一条血路,以近30天91的销量上榜单前10名。

2、 一周价格区间

·以近1周(2021年10月25日-2021年10月31日)为参考时间区间,电钻小类目BSR排名前10的产品定价动态如下(部分产品有价格区间,取最低值,如某一ASIN定价为9.99美元-49.99,则取9.99美元):

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

就上图而言,电钻这一垂直类目的价格动态整体较稳定,鲜有大幅度的升降价情况发生。BSR前10中,价格稍有上浮的有:第3名及第8名DEWALT旗下ASIN;价格总体保持不变的有:第1名DEWALT、第6名jar-owl以及第10名BLACK+DECKER旗下ASIN;价格总体略有下跌的有:第2名BLACK+DECKER、第4名DEWALT、第5名BLACK+DECKER、第7名BLACK+DECKER以及第9名Makita旗下ASIN。

*同一品牌的不同ASIN。

·以近1周为参考时间线,小类目BSR排名前10的产品定价区间如下:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷100

从上表可以看出,电钻这一细分类目BSR排名前10的ASIN,近30天平均销量5847单,平均价格为101.94美元,最低售价21.37美元,最高售价269.99美元,平均毛利率72%;除了美国本土卖家之外,售价62.99美元,排在第6位的中国卖家jar-owl毛利率达到了74%。卖家可对此价格区间做一定参考。

3、 竞争情况

·关键词热度

以Power Drills为搜索词,在亚马逊美国站上进行检索,可以得出,该关键词最低竞价为1.52美元,最高竞价为4.32美元,PPC平均竞价为2.32美元。同产品不同搜索词月热度排名前20的关键词是:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

从上图可以看出,在亚马逊美国站,电钻(power drill)的月搜索量最高,排名第2位的虽然也是电钻,但因其表达(power drills,复数形式),搜索量略低于power drill这一关键词;同样的,无绳电钻(power drill cordless)的月搜索量达到了13373,而其同义但复数形式的(power drills cordless)搜索量则低得多;另外,可以看到的是,带有限定意味的粉色电钻(pink power drill)榜上有名。卖家在进行listing编写时,可根据此思路进行调整。

·BSR前10名评分分布

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

从上表可以看出,在该类目BSR排名前10名产品中,品牌集中度较高;平均评分达到了4.71,市场认可程度高;就调研范围看,属于较成熟的市场。

4、 评价分析

撰文期间(2021年10月下旬),以电钻(power drills)为搜索关键词,以亚马逊美国站为基准,在对排在该细分类目BSR前10名的产品进行分析后可以得出:

·电钻BSR前10名评分数/评论数量及占比如下:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

撰文期间,除排名第3的DEWALT、第6的jar-owl以及排名第10的BLACK+DECKER旗下ASIN,电钻BSR榜单前10的商品评分数量均在1000条以上;除了排名第4的DEWALT以及第9的Makita旗下ASIN,其他商品的评论数占评分数的比均不到五分之一。

*近期销量+历史销量,即销售速度,是亚马逊在进行BSR排名时的主要考核因素,其中,近期销量占比会相对更重。没有历史销量新品的排名很容易波动,新品要在此期间冲上BSR好位次也并非不可能。因此,提高销售速度是卖家需要关注的重点。为了提高销售速度和销量,卖家要格外注意商品的库存水平、定价区间、关键词分布、评论情况等维度。

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·电钻BSR前10名review等级分布如下:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

从上图可得,BSR排名前10品牌的ASIN,无论评论数量多寡,5星review占比均超70%。如排在第1名的DEWALT的ASIN,评分数量超30万,5星好评占比86%;第6名的中国卖家jar-owl的ASIN,虽然评分数量仅有45条,但5星好评数量33,占比73.3%。

·好评主要部分在重量轻(light weight)等使用感方面

通过对在电钻BSR排名前10产品listing页面上By Feature板块关键词分析可得:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

由图可得,轻便(light weight)、built in light(内置照明)、ergonomic(符合人体工学)以及battery life(电池寿命)等描述是好评最为集中的的产品特性形容词;而durability(耐用)、easy to remove(易拆卸)以及value for money(物有所值)等形容词对BSR排名前10的ASIN而言,只有少数几个ASIN得到了以上几组产品特性形容词,占比较小。卖家可根据此对产品使用感进行多维度比对,优化待上架产品。

·电池及钻头等问题是差评重灾区

对电钻BSR排名前10 ASIN的存在的1-2星评价分析后发现,消费者差评主要集中在:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

电池、钻头以及设计缺陷等问题等是消费者留差评的重灾区,卖家可通过以下方式进行优化:

-升级产品设计及包装(尤其是工厂型卖家),包括但不限于产品收纳、机身、钻头及电池等方面的升级;

-发货检查,最大限度避免漏发、错发;

-优化listing,详情页加上适用及使用场景照片或视频;

-若消费者发起售后,及时准确的在平台合规范围内给与消费者正面回应,以此提高售后能力。

5、供应链端

在1688,以电钻为搜索关键词,共有91220件相关产品。其中,卖家的偏好价位如下:

亚马逊Best Seller Rank分析——电钻(Power Drills)

可以看出,15.23元-88.92元这一区间是大多数卖家进行采购时的选择。

电钻类属于电动工具类产品,是一般性市场。国内的的电动工具行业出口(外向型)特征较为明显。根据国家统计局及海关数据显示,2020年,电动手提式工具产量22159.9万台;今年1-5月份,手提式电动工具出口额高达19亿美元,出口量突破5400万台,达近年同品类出口峰值。

国内电动工具生产集群多样,如浙江永康产业带,江苏启东产业带,浙江余慈(余姚和慈溪)产业带等,均有着较为雄厚的产业基础。卖家在拿货时,可对如江苏东成电动工具有限公司(老牌厂商,主要要生产各类电动工具产品及转子、定子等零配件,销售市场覆盖60多个国家和地区)以及江苏铁锚工具有限公司(主要生产专业电动工具及其配件转子、定子、齿轮、开关、碳刷、机壳和机头等,生产历史超15年)等优质厂商着手,以满足高质量选品、拿货的需求。

(来源:Yoe学跨境)


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