正值跨境电商旺季，从下周的感恩节（11月第四个星期四）开始，到“黑色星期五”，再到“网络星期一”，一般就是每年跨境电商销售的高峰期了。一般来看，对于商家而言，黑色星期五的销售盛典其实远不止那为期4天的周末购物节，而是要充分利用好圣诞节前的整个购物季，冲一冲全年的业绩。

虽然，“大促”是这段时间的主旋律，但如果你只是简单地提供个折扣，想要在这一两个月里持续玩下去就会比较困难。因此，你必须得精心策划一系列活动，尽可能多的吸引不同的潜在消费者参与进来，才能让你整个购物季的销售真正转动起来。

那么，有哪些促销活动创意可以参考呢？我们为你整理了以下几个方向：

1、限时活动

限时促销是一个比较普遍的玩法，它能给消费者带来一种潜在的催促感，刺激消费者更快速的下单。比如，你可以将几个畅销产品设置为只在某个很短的时间内有较大的折扣。

当然，除了限时折扣，你还可以玩一些加强与用户互动、激活老用户的限时活动。比如，宜家就曾在黑五玩过名为“Buy back Friday”的限时退回旧家具活动，用户退回用过的宜家家具，就可以获得高达物品价值50%的抵用券。这不仅让用户可以处理掉不想用的旧家具，而且还可以获得一定金额的消费券去购买新的商品。对商家、对用户可谓“双赢”。

2、“泄密式”广告

这种方式一般适用于大促活动的预热期。比如，你可以在黑五广告中告知用户将有多少产品推出多大力度的折扣，然后让用户预览部分即将上架的便宜好物，但你还得卖些关子，隐藏其他的商品和折扣价，让用户猜一猜，并刺激他们持续关注，因为你每天都会揭晓一部分。

3、游戏化的优惠活动 

这是说你可以让消费者玩游戏来赢得商品折扣优惠。如果你是独立站卖家，你可以借助一些创建游戏体验的应用程序，把游戏整合到网站当中，这样，在黑五、网一期间来访问网站的潜在消费者都可以参与游戏，可以很好的提升促销活动的趣味性，且使得消费者在你网站停留更长的时间。常见的游戏包括大转盘、刮刮卡等。

4、“盲盒”销售

为了提高客单价，很多卖家都会选择“捆绑销售”的方式。不过，如果你想在黑五大促期间让捆绑销售更受欢迎，不妨尝试一下“盲盒”的玩法。比如，你可以将目标产品打包成盒，然后为愿意购买这款盲盒的消费者提供非常大的折扣力度。然后，你可以为盲盒中的产品保持“神秘感”，在促销活动期间慢慢揭开它们的面纱。

5、捐助慈善事业

在国外，很多品牌商家玩腻了传统形式的黑五打折促销活动，会选择将促销活动所得的部分甚至全部收益捐给慈善机构。这种方法不仅能吸引到很多原本不想参与假日购物潮的消费者，而且还可以通过部分消费者实现提升品牌形象的作用。

6、在社交媒体平台玩标签活动

TikTok话题标签挑战赛是个很适合在黑五期间玩起来的活动。比如，沃尔玛就曾将黑五销售变成了一场大型的TikTok用户互动活动，使用#Unwrapthedeals标签，TikTok用户就可以向其他人发起挑战，过程中，用户还可以点击跳转到沃尔玛网站上的产品页面。

7、将购物季拆分为“购物日” 

由于从黑五到网一要持续4天时间，延伸到整个假日购物季更是要一个多月的时间，如果你的促销活动每天都一样，每天没点新花样，那么促销季也就没有任何意义了。所以，你可以把“购物季”拆分为“购物日”，每天或者每两三天选出不同的促销商品，来搞“独家折扣”。这样一来，整个购物季的每一天都有不同，而且，如果你销售多种产品类别的话，这种形式的促销活动也让你有机会关注每个消费者群体的细分市场。

除了以上7种玩法，购买即赠礼物也是一种常用的促销活动方式，虽然没有什么创意，但在节日期间给消费一些“意外惊喜”是增强用户好感度的不二之选。

另外，在黑五网一大促到来之前，借感恩节的时机，在社交媒体平台分享对员工、客户或者合作伙伴的的感激之情，并以邮件通知的形式为客户赠送一些特定的节日优惠，也可以帮助你的大促活动攒人气。

好了，今天的微小课就到这里，希望对于正在奋战旺季大促活动的卖家朋友们有所帮助。欢迎留言讨论，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

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文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课