11月10号，Wish发布截止到9月30号第三季度的财务业绩。

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2021年第三季度财务摘要

在第三季度，总收入为3.68亿美元。这意味着同比下降39%，比第二季度下降 44%。收入下降的主要原因大幅削减数字广告支出。销售和营销支出仅占收入的 40%，而去年第三季度为64%。

按美元计算，销售和营销支出同比下降62%。第三季度净亏损为6400万美元，调整后EBITDA为亏损3000万美元，远远领先于Wish在第二季度展望范围的高端。

在某种程度上，由于数字广告支出的效率更高，调整后的EBITDA利润率从第二季度的绝对基础上提高了200个基点，与2020年第三季度相比提高了8%至300个基点。用户指标直接受到较低的数字广告支出的影响。每月活跃用户总数同比下降40%至6000万，最近12个月的活跃买家同比下降32%至4600万。

市场收入同比下降55%至1.83亿美元，产品总收入同比下降24%至3700万美元，第三季度的物流收入为1.48亿美元，同比下降3%，主要受包裹量整体下降的推动。

2021年第三季度的收入成本为2.01亿美元，同比下降17%。整体下降主要是由于物流相关成本降低。因为与上一年相比，我们的订单量显着减少，毛利润为1.67亿美元，同比下降54%。

第三季度1.47亿美元的销售和营销费用占收入的40%，低于2020年第三季度收入的64%和2021 年第二季度收入的60%。

02

第三季度超出展望

根据财务报告，在第三季度，Wish在扭转战略方面取得了进展，同时超出了在第二次财报上对第三季度财务的展望，

实现了调整后EBITDA高于指导的高端，部分原因是Wish更有效的数字广告支出。从7月中旬开始，Wish开始大幅削减数字广告支出，同时专注于提高用户保留率，和关键的核心市场基础。正如预期的那样，Wish第三季度的收入出现了下降，这与数字广告支出的下降是一致的。

Wish之后将继续大幅降低数字广告支出，同时专注于提高用户保留率和关键核心市场基础。

而恢复增长战略的两个关键支柱则是增强用户对Wish市场的信心，并提供更具差异化和吸引力的用户体验。

03

Wish战略最新进展

增加加买家对我们市场的信心

1、推出了Wish Standards，这是一个新的商家计划，旨在奖励那些始终提供卓越客户体验的商家，在feed中优先放置位置，以及佣金折扣。通过这个项目，Wish将评估商家的许多性能指标，包括产品质量、运输和交付体验、客户评论和评级。

2、入驻超过12000家新商户，包括Trespass, Dermafirm和Shopango。

提供差异化且引人入胜的电子商务体验

1、推出“Wish Clips”，允许用户直接从高质量和值得信赖的商家创建的视频中购物。这是 Wish 的下一代视频优先购物体验。

2、通过与领先的全球零售银行、支付和购物服务公司Klarna合作，扩大了Wish为美国用户提供的支付选项，通过其“现在购买，以后支付”的服务，允许灵活的支付选项。

运营和物流改进

1、在整个组织中重新划分资源的优先级，以专注于执行周转战略。

2、停止1P和B2B批发产品，暂停本地销售;重新分配资源，专注于核心市场和商户。

优秀的领导团队

1、任命任命 Vivian Lou 为首席财务官。Vivian 是一位经验丰富的财务主管，她最近从 Shutterfly 加入 Wish，在那里她负责监督财务职能，同时转变业务以实现加速的收入增长和盈利能力。

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展望2021年第四季度

虽然Wish没有提供第四季度的收入指导，但Wish预计第四季度收入将低于第三季度，尽管是在假期，这主要是由于本季度广告支出持续减少，导致第三季度初的广告支出高于第四季度初。 具体来说，截至10月底，第四季度的营收同比下降了约20%。

（文章原创：跨境知道）