国货品牌出海好时机您抓住了吗？

发布时间：2021-11-15 浏览：636 字号：大 中 小

一、跨境电商将进入最好的时代，品牌出海也将迎来新机遇

越来越多的优质国货品牌正在通过跨境电商渠道走向全球。据业内人士表示（雨果跨境创始人兼首席执行官翁耀雄），未来3-5年（2021-2025年）是中国品牌出海的历史性时间窗口。

尤其是在全球疫情大背景笼罩下，全球经济格局发生了重大变化。令人惊喜的是，尽管2020年疫情持续笼罩，我国70%的出海企业仍实现了70%的业绩增长，23%的企业更是实现了100%以上的增长，60%以上企业在旺季的销售额更远超2019年。业内相关人士更是对2021年提出新的趋势预判：跨境电商将进入最好的时代，品牌出海也将迎来新的机遇。

回顾中国品牌出海的发展阶段：

白牌阶段（2003-2011）：出口的产品主要为游戏币、婚纱、礼服以及笔记本电池。渠道主要是自建独立站，流量较小。

渠道品牌阶段（2012-2020）：出口的产品主要是海外品牌低价模仿品。挑战是：选品能力、供应链整合能力以及流量红利需有一个整体的把握能力。销售渠道主要是第三方平台店群、shopify独立站群。

真品牌（当前）：像中小型外贸工厂转品牌、国内传统/新国货品牌出海、原生创新产品出海等，这些国内商家通过打造自己的DTC品牌独立站去提升核心竞争力。

我们接着再看一组数据：

Google&Kantar发布了《2021中国全球化品牌50强》，我们会发现，除了像华为、腾讯、京东等比较知名的品牌企业外，一些可能在国内并未有太大影响力的，连续几年一直霸榜全球品牌50强，抢占海外市场。

接下来我们再来看一下当前企业出海面临的大背景：

海外电商渗透率在飙升：

图一是美国电商销售额占产品总销售额百分比，我们可以看到，自从2002年以来持续上升，增速还是较为迅猛的，尤其到了2020年2月可以说呈现井喷式增长，虽然受疫情冲击，但是这也加速了线上购物的进程，且电商形式已经成为了常态。第二个是美国电商增长率，在2020年后也呈现了井喷式上升。其实，这种趋势也是海外大多数国家的现在，当前的电商渗透率可以说创下了一个历史新高。

跨境电商基础设施在逐渐完善：

当前跨境电商的基础设备已逐步完善，无论是从购买挑选、还是支付亦或者是运输，售后服务体系等体系已经完善了，在保障消费者权益的同时，也可以保障中国品牌更安全、更规范的出海。

海外流量玩法相对简单，红利较大：

相较于国内百家争鸣的流量和渠道，海外的流量渠道更像是几家巨头守天下的形式，当然相对的玩法也会相对简单，只要我们瞅准风向，做好品牌，搭建好海外渠道，相信可在海外闯出一片天。

综合以上条件，我们可以初步得出一个结论：当前正值国货品牌出海的好时机！

二、瞅准出海趋势，出海路径“择优选择”，争取做到一鸣惊人

那品牌出海应该选择哪些路径，快速找到捷径，成功出海呢？首先品牌出海的路径该如何选？围绕三个核心词：市场、渠道以及模式展开。

1. 市场怎么选？发达市场VS新兴市场，产品定位不同，选择也要不同

做过出海业务的都知道，选对市场是我们未来是否能做大做强的关键因素。当然，一部分人会选择发达市场，毕竟流量和热度在那呢，有的会更加看重新兴市场。那么我们具体应该如何去选择呢？

1）发达市场，主攻中低端下沉市场，高性价比产品更具优势

北美、西欧、日韩、澳洲等各方面发展已经比较成熟，尤其是在线上消费这一块。但流量成本也被提的很高。建议在这些市场可以先重点去抢占一部分年轻、低收入的人群，可以主打卖货，做一些高性价比的产品、突出产品的功能、创新点，相对来说也会比较有优势。

2）新兴市场，主攻城市新中产、高收入人群，打造品牌战。

东南亚、印度、东欧、中欧、俄罗斯、中南美等市场出海潜力相对是更大，但会面临着基础设施差、成交效率以及用户消费力不足的挑战。

当前，新的机遇是出海企业可以在这些市场建立品牌，之于中国企业来说，城市新中产、本地相对高收入人群是主力军。尤其是美妆等单价等相对较高的产品，都可以在其中进行投放。

总得来说，发达国家主攻下沉市场，主打高性价比产品，主攻销量；新兴市场品牌企业主攻的阵地，拿出自身优势产品，主攻新中产、高收入群体，在市场站稳脚跟，打响品牌战！

2. 渠道选择，第三方平台VS独立站，做销量还是做品牌

不同于国内几大电商平台瓜分市场的局面，在海外不同国家都有属于自己的第三方平台，当然还有独立站形式。之于品牌出海企业来说，应该抓住哪种海外营销渠道？

1）第三方平台，门槛低，成本低，辅助中小企业引流

利用平台自带的流量和品牌效应进行流量引入。但是这种模式由于平台内同行众多，产品同质化严重，而且自身溢价空间较小，要时刻受制于平台的规则，卖家本身在营销方式上就要受制于平台规范，随时可能还要面临被封号的风险，可能信息经营的流量粉丝瞬间化为泡沫。消费者的详细数据无法获取，不能进行二次追踪销售，难以转化为自身私域流量。

2）独立站模式，打品牌做流量，瞅准长久运营指导

而独立站模式则不同了。本身不受制于第三方平台约束，可随时根据自身营销模式进行调整，整体的抗风险能力强；能够第一时间掌握客户数据，进行持续不断的流量累积，进行私域流量的积累盘活，流量、询盘会更加优质，对于品牌形象的塑造也是十分有效的。

尤其是近两年，DTC独立站模式已经成为品牌出海的黄金模式之一。

通过上图我们其实可以发现，美国面向消费者的电了商务销售额销售额在逐年上升，其中消费人群逐渐年轻化，她们对于品牌会更加感兴趣，对于品牌故事、产品颜值、购物体验更加关注，同时也更强于进行媒介分享。总得来说，种种迹象都表明，DTC类品牌正在电商市场上崛起。

DTC品牌独立站的模式对中国品牌提出的要求为：

需更重视产品的设计、功能性，专注特定产品线。

需重视社交媒体营销，注重消费者意见。

需重视品牌理念，擅长“故事化”内容营销。

需重视用户潜在需求，重构消费者购物体验。

当然，想要实现模式的前提，一定要有一个优质品牌独立站做保障！丝路赞独立站AI建站系统，助力国内企业出海一臂之力。丝路赞，基于API和大数据，深耕移动领域，以“提高效率、提升效果”为市场目标，为企业量身打造独立站AI智能营销系统。

智能建站系统可以自主创建营销型独立站，然后通过API连接优质媒介智选有效流量到网站，运行完整专业的营销活动后，最终获取高效优质询盘，全链路完成线上数字营销闭环。同时丝路赞研发的各种AI智能工具，也都是围绕这个营销闭环而生。

性能更稳定、流量闭环更稳固，CSO、TSO、LTVSO链路打通，广告智投内容运营，真正做到服务于想要品牌出海的企业。我们曾经为一家宠物用品行业打造DTC独立站，成功出海。具体可查看《宠物用品行业--DTC独立站出海品牌故事》。

三、流量红利下，品牌出海当前营销策略，寻找中国品牌出海增长点

当前，基于DTC品牌独立站模式对中国品牌提出的要求，以及立足于中国品牌自身长远发展的角度，企业需要瞅准当前流量红利，制定出海营销策略，寻找中国品牌出海新增长点。

1. 把握海外流量红利—网站、社交媒介、视频平台齐上阵，将品牌自身优势最大化传播出去

当前，图文社交流量处于红利末期、红人营销红利处于中期，而视频社交流量处于流量红利初期，再加上独立站持续火爆出海圈，如何将这几大主流流量有效结合就成为一大学问。那这里就不得不提我们的内容全链路营销SAAS运营系统。

第一步：采用丝路赞智能建站系统，打造品牌营销“展示厅”，完成主打优势产品上新。

第二步：Facebook、YouTube、TikTok等账户开户、内容分发及运营，账户诊断。

第三步：将媒介流量引入到独立站内，智能化操作运营，人工智能内容生成与分发技术，优质高效生产内容创意与一键同步多平台发布，提高企业的内容运营能力，快速精准获客。

而以上这些，都是可以借助丝路赞独立站AI智能营销来完成的。

2. 抓紧流量红利新机会

有专家预测，未来5年TikTok将是海外营销最大的流量红利新机会，甚至是有些行业可能将完全借助TikTok强势崛起。TikTok是海外企业营销主力。据Tech Crunch预估，2021年TikTok的月活用户将达到12亿，发展趋势也为是一片大好。

如何玩TikTok For Business呢？

1）选品

首先TikTok For Business是适合爆品的玩法，下面分享几类选品：

总而言之，您可以根据TikTok的特点来寻找一批与服装配饰、电子产品、智能家居、汽车相关、工具玩具等相关的好玩或有趣的产品，售价低的产品效果会更不错。如果您刚好有这些产品，来尝试一下TikTok For Business海外广告投放吧！

2）创建吸睛视频

可借助素材网站，showcase网站链接：https://www.tiktok.com/business/zh/inspiration，此网站可以根据行业、广告产品、地区寻找自己需求的视频，如图所示：

除此之外，我们也对视频进行了剖解：

3. 优质内容是打造品牌出海的关键

优质品牌打造的前提或者是中流砥柱一定是优质内容。而对于品牌出海企业来说，最高级的内容一定是品牌理念。

75%的千禧一代表示愿意根据保护环境的需要改变他们的购物行为（Nielson IQ）；63%的Z世代则表示他们更喜欢从哪些有社会贡献的企业购买（Nielson IQ）；89%的消费者对于公开分享他们的价值观品牌会更加忠诚 (Fundera)。那么之于当前企业的要求就是：及时传递品牌声音，积极承担社会责任，品牌的包容性要强，尊重多元文化，在产品品牌中输出多元化的内容。